Quelles sont les étapes et les démarches à suivre pour bien vendre un terrain en Suisse ?
Vendre un terrain en Suisse est un processus qui peut être souvent long et complexe. Pour bien vendre un terrain en Suisse, il est nécessaire d’entreprendre les bonnes démarches et les bonnes décisions pour aboutir à une transaction immobilière entre un vendeur et un acheteur.
Pour cela, il est nécessaire de suivre des étapes bien précises et de faire appel à une agence immobilière professionnelle et reconnue en Suisse. Nous allons vous expliquer toutes les informations clés à savoir pour réussir à vendre votre terrain en Suisse au meilleur prix du marché.
Etape 1 : Comprendre le marché et le potentiel de votre terrain
En Suisse, la demande pour les terrains à bâtir est élevée tandis que l’offre est limitée. Seuls environ 7% de la superficie de la Suisse sont disponibles pour la construction. Ainsi, la possession d’un terrain constructible est un atout précieux. Avant de mettre votre terrain sur le marché, vous devez déterminer quel type de terrain vous possédez.
Est-ce un terrain prêt à bâtir ou un terrain en attente de construction ? Le terrain est-il viabilisé, c’est-à-dire raccordé aux réseaux d’eau, d’électricité et d’assainissement ? Ces détails peuvent influencer grandement le prix et l’attractivité de votre terrain. Vous pouvez obtenir ces informations auprès des autorités municipales ou communales.
Voici un exemple plus concret
La valeur de votre terrain en Suisse dépend largement de son potentiel de développement et de son statut actuel. Par exemple, si vous possédez un terrain dans le canton de Genève, une zone avec une demande élevée pour les nouvelles constructions résidentielles, le potentiel de votre terrain peut être conséquent.
Imaginons que votre terrain a déjà tous les raccordements nécessaires – eau, électricité, et assainissement. Il est donc considéré comme « viabilisé », ce qui signifie qu’il est prêt à accueillir une construction sans nécessiter d’investissements supplémentaires en infrastructures. Un tel terrain est extrêmement attrayant pour les constructeurs et les promoteurs immobiliers, car ils peuvent commencer la construction presque immédiatement après l’achat, réduisant ainsi les délais et les coûts supplémentaires.
Inversement, si votre terrain n’est pas viabilisé et nécessite des travaux d’infrastructure supplémentaires pour le rendre constructible, cela pourrait réduire sa valeur et son attractivité pour les acheteurs potentiels. Cependant, si le terrain est situé dans une zone très demandée, même un terrain non viabilisé peut susciter un intérêt significatif.
Etape 2 : Estimer la valeur de votre terrain au juste prix du marché pour le vendre au meilleur prix du marché en Suisse
Avant de fixer un prix, il est primordial d’obtenir une évaluation professionnelle de votre terrain situé en Suisse. Une agence immobilière locale peut vous aider à comprendre le prix de marché de votre terrain en se basant sur la taille, l’emplacement, la viabilisation ou d’autres facteurs.
A titre d’illustration, prenons l’exemple d’un terrain situé à Lausanne, sur les rives du lac Léman. Le terrain est grand, offre une vue imprenable sur le lac et est situé à proximité du centre-ville. Cependant, le terrain n’est pas encore viabilisé, ce qui signifie qu’il n’est pas encore raccordé aux réseaux d’eau, d’électricité et d’assainissement.
Vous pouvez penser que le terrain a une valeur élevée en raison de sa taille et de son emplacement privilégié. Cependant, sans une estimation professionnelle, vous pourriez ignorer des facteurs clés qui pourraient influencer la valeur de votre terrain.
En faisant appel à une agence immobilière professionnelle et reconnue en Suisse, vous bénéficieriez de son expertise et de sa connaissance approfondie des facteurs locaux qui peuvent influencer la valeur de votre terrain. Par exemple, l’évaluateur pourrait vous informer que les coûts de viabilisation dans cette zone sont élevés, ce qui pourrait réduire la valeur globale de votre terrain. De plus, il pourrait y avoir des restrictions de construction en raison de la proximité du lac, ce qui pourrait également affecter la valeur de votre terrain.
De plus l’expert en charge de l’estimation pourrait également comparer votre terrain à d’autres terrains similaires récemment vendus dans la région pour vous donner une idée de ce que les acheteurs sont prêts à payer pour un terrain comme le vôtre.
En somme, obtenir une évaluation professionnelle vous aidera à fixer un prix réaliste pour votre terrain en tenant compte de tous les facteurs qui peuvent influencer sa valeur. Cela peut également vous aider à éviter des surprises désagréables en cours de route et à maximiser votre profit pour vendre votre terrain en Suisse.
Etape 3 : Préparer tous les documents requis pour vendre votre terrain en Suisse
Pour bien vendre un terrain en Suisse, il est indispensable de rassembler toute une série de documents pour notamment estimer la valeur de celui-ci au juste prix du marché ou encore confirmer des éléments clés que pourraient demander des acheteurs avant la signature définitive de l’acte d’achat.
Les documents permettent est un élément obligatoire qui permet d’établir la confiance entre un vendeur et les acheteurs potentiels dans le but de faciliter la vente.
Pour cela, voici une liste de documents à remettre :
- Plan de zone
- Plan cadastral
- Règlement de construction
- Indice d’utilisation du sol
- Et encore d’autres documents qu’une agence immobilière se en charge de récolter lorsque vous serez en train de vendre votre terrain situé en Suisse.
Etape 4 : Mettre en valeur votre terrain
Un aspect essentiel lorsqu’il s’agit de vendre un terrain en Suisse est de le présenter sous son meilleur jour. Mettez en avant ses caractéristiques uniques et ses avantages, comme la proximité des transports publics, des commerces, des écoles, ou encore sa vue imprenable ou sa proximité avec la nature. Des photos de qualité peuvent grandement aider à donner une idée précise de votre terrain aux acheteurs potentiels.
Plus un terrain dispose d’atouts, plus sa valeur sur le marché sera élevée.
Prenons l’exemple d’un terrain à proximité des transports publics et avec un accès aux commodités avec une magnifique vue panoramique sur le lac. Si ce terrain ne dispose pas de désagrément, celui-ci aura forcément une valeur plus élevé qu’un terrain à proximité des transports publics et avec un accès aux commodités avec une vue sur des immeubles à proximité.
Lors de la mise en valeur du terrain, il est toujours important de trouver les forces et les faiblesses d’un terrain et essayer de tourner les « défauts » qu’un terrain peut avoir en avantage en y trouvant des points forts.
Etape 5 : Mettre en vente votre terrain de la bonne manière pour le vendre au meilleur prix
Pour optimiser la mise en vente d’un terrain, la réalisation de photos professionnelles constitue la première étape cruciale. Ces images, publiées sur divers portails immobiliers, seront essentielles pour souligner les points forts de votre propriété et attirer des acheteurs potentiels. Des photographies de mauvaise qualité pourraient transmettre un manque de professionnalisme, dissuadant ainsi des acheteurs qui auraient autrement pu être intéressés par votre offre si la mise en valeur avait été adéquatement réalisée dès le début.
Ensuite, la rédaction et la publication d’une annonce immobilière en ligne représentent la seconde phase du processus. Outre les photos, la description détaillée de votre terrain est un signe manifeste de sérieux et de professionnalisme. Il est vital d’assurer la mise en ligne d’une description précise et complète de votre propriété, pour captiver des acheteurs sérieux et qualifiés.
Il est à noter qu’une autre approche pourrait également s’avérer judicieuse : la vente hors marché. Dans ce cas, le bien n’est pas publiquement affiché sur les portails immobiliers, mais est plutôt présenté de manière exclusive à une sélection spécifique d’acheteurs potentiels. Cette stratégie peut susciter davantage d’intérêt et maintenir une évaluation relativement élevée de votre terrain, grâce à son caractère exclusif et à l’accès limité à l’offre.
Etape 6 : Répondre aux demandes des acheteurs et réaliser les visites
Une fois votre terrain mis en vente sur le marché suisse, il est essentiel de répondre promptement aux diverses requêtes des acheteurs potentiels. Celles-ci peuvent concerner des questions générales ou plus techniques relatives à la construction sur le terrain. Lorsqu’un acheteur manifeste de l’intérêt pour votre terrain, il organise généralement une visite. C’est une occasion précieuse pour lui de découvrir de première main la taille, l’emplacement et les caractéristiques uniques du terrain, ainsi que de recueillir des informations supplémentaires sur les possibilités qu’il offre. L’agence immobilière en charge de la vente de votre terrain doit orchestrer ces visites de manière professionnelle, non seulement pour présenter le terrain lui-même, mais aussi pour donner une vue d’ensemble de la zone environnante. Il est crucial de mettre en lumière les atouts de la parcelle tout en évoquant de manière transparente ses éventuelles limites.
Etape 7 : La négociation du prix
La négociation est un élément central de la vente d’un terrain en Suisse. Il est crucial de comprendre que fixer un prix juste et réaliste pour votre terrain est le point de départ optimal pour entamer une négociation. En effet, lorsque vous déterminez le prix du terrain au niveau de la valeur du marché – c’est-à-dire le montant maximal qu’un acheteur est susceptible de payer – la marge de négociation se réduit pour l’acheteur. Par conséquent, votre terrain pourrait attirer davantage d’acheteurs potentiels, créant ainsi une compétition susceptible de faire augmenter le prix initial.
Déterminer un prix de vente excessif n’est pas une stratégie productive pour entamer une négociation. La logique est simple : personne ne souhaite acquérir un terrain à un coût prohibitif et irréaliste. Un terrain qui ne trouve pas preneur rapidement tend à perdre de l’attrait auprès des acheteurs si celui-ci reste annoncé pendant une longue durée. Dans certains cas, ce manque d’intérêt conduit à une réévaluation du prix en-dessous de la valeur du marché, ce qui est loin d’être une situation idéale pour le vendeur.
A titre d’illustration, voici un exemple de négociation lors de la vente d’un terrain en Suisse
Considérons que vous avez fixé le prix de votre terrain à CHF 500’000.-, basé sur l’évaluation professionnelle que vous avez obtenue. Un acheteur potentiel peut faire une offre à CHF 450 000.-. Vous pourriez être tenté de refuser cette offre initiale, surtout si vous pensez que votre terrain vaut plus. Cependant, il est important de ne pas rejeter immédiatement une offre inférieure au prix demandé.
Avant de répondre à l’offre, considérez les facteurs suivants : combien de temps votre terrain est-il sur le marché ? Combien d’offres avez-vous reçues ? Quelle est la demande pour des terrains similaires dans votre région ?
Si votre terrain est sur le marché depuis un certain temps et que vous n’avez pas reçu beaucoup d’offres, il peut être judicieux de contre-offrir à un prix légèrement inférieur, disons CHF 480 000.-, plutôt que de refuser l’offre.
En fin de compte, la clé est de comprendre que la négociation est un processus de donner et de prendre. Être trop rigide sur le prix peut dissuader les acheteurs potentiels, tandis qu’une certaine flexibilité peut faciliter une vente plus rapide. Il est crucial de garder à l’esprit que votre objectif est de vendre votre terrain dans un délai raisonnable et à un prix qui reflète sa valeur réelle.
Etape 8 : La signature de l’acte de vente chez le notaire
Dès qu’un acheteur et un vendeur se sont mis d’accord sur un prix commun, un acte de vente peut être entrepris par un notaire.
Le notaire en charge de la finalisation des contrats va réaliser tous les documents officiels pour la signature de l’acte authentique final. Dès la signature de l’acte de vente par l’acheteur et le vendeur, le transfert de parcelle peut s’opérer et l’opération immobilière est définitivement clôturée.
