Quelles sont les étapes et démarches pour faire estimer et vendre un bien immobilier de luxe efficacement en Suisse ?

L’immobilier de prestige en Suisse est un marché très exclusif avec des caractéristiques bien spécifiques.
Faire estimer et vendre un bien immobilier de luxe en Suisse fait appel à des compétences et des codes bien différents d’une vente immobilière classique.
En effet, l’immobilier d’exception requiert de la discrétion, des compétences et des connaissances pointues dans l’immobilier haut de gamme. Un service d’excellence sur-mesure et une grande disponibilité est également attendue par une clientèle très exigeante.
Dans cet article, découvrez les étapes pour faire estimer et vendre un bien immobilier de prestige dans les meilleures conditions et au meilleur prix en Suisse.

Etape 1 : Trouver un agent immobilier spécialisé dans l’immobilier de luxe pour vendre dans les meilleures conditions

Un bien immobilier de prestige fait appel à des compétences et des connaissances très spécifiques au marché immobilier haut de gamme en Suisse. Pour cela, un service d’excellence doit être délivré par un agent immobilier professionnel, reconnu et discret où la satisfaction du client est la priorité.

Afin de satisfaire au mieux une clientèle qui désire vendre une maison de prestige, un appartement de luxe ou un chalet d’exception, l’agent immobilier choisi doit disposer d’un savoir-faire et d’une expérience dédiée au marché immobilier de luxe dans toute la Suisse.
Une disponibilité et un service sur-mesure d’excellence doit être fourni tout au long du processus de vente avec une prise en charge complète de la vente du bien de prestige : Gestion administrative, organisation et réalisation des visites, négociations, rédaction des documents et accompagnement jusqu’à la signature de l’acte de vente final.

Réussir l’estimation et la vente d’un bien immobilier d’exception passe également toujours par l’élaboration d’une stratégie de vente cohérente et en adéquation avec les besoins des clients. Des choix stratégiques doivent être entrepris, ainsi qu’une estimation immobilière de qualité, précise et à la valeur réel du marché pour attirer des acheteurs qualifiés.

Etape 2 : Faire estimer le bien immobilier de prestige en Suisse (1ère visite)

Avant la première visite sur place, un premier contact téléphonique est tout d’abord établi entre le vendeur et l’agent immobilier.
Ce téléphone permet à l’agent immobilier d’évaluer les besoins de son client (avant la première visite) et il permet également au vendeur de savoir si le courtier immobilier répond à ses premières attentes.

Lors de la première visite de l’agent immobilier de prestige sur place, c’est l’opportunité pour le courtier d’écouter le vendeur et de mieux connaître son projet de vente. Grâce à cette première rencontre, l’agent immobilier peut définir avec précision les besoins et les attentes du vendeur pour entreprendre dans le futur toutes les démarches nécessaires pour élaborer une stratégie de vente sur-mesure adaptée aux besoins du client pour une mise en vente optimale sur le marché immobilier.

Une visite minutieuse de la propriété est également entreprise dans le même temps pour réaliser une estimation immobilière détaillée et complète.
Cette visite permet également de définir avec précision la valeur (prix) de la maison de maître ou l’appartement de luxe qui sera remise dès la 2ème visite chez le vendeur.

Etape 3 : Remise de l’estimation immobilière et signature d’un mandat de vente (2ème visite)

Lors de la 2ème visite, l’agent immobilier dédié à l’immobilier de luxe remet au vendeur une évaluation immobilière détaillée et complète qui détermine le prix de vente estimé. Dès lors, une discussion peut être entreprise pour décider du prix de vente final en vue d’une future commercialisation.

Dès le moment où le vendeur et l’agent immobilier sont d’accord sur le prix de vente et la stratégie de commercialisation, un mandat de vente est signé entre les deux parties.
Le mandat de vente signé peut être soit « simple » ou « exclusif ».

Etape 3 : Mise en vente du bien immobilier de prestige sur le marché en Suisse

Valoriser les atouts du bien immobilier de prestige est le premier objectif de l’agent immobilier.
Son but est de lui donner le maximum de valeur et surtout d’attirer des acheteurs sérieux et qualifiés.

Pour commencer, l’agent immobilier débute par la réalisation de photos professionnelles. Dans cet exercice, il est essentiel de faire ressortir les points forts de la propriété pour en faire créer les plus belles images aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur du lieu.
Ensuite, la création d’une brochure professionnelle est également établie par l’agent immobilier pour renseigner les futurs acquéreurs sur tous les détails de la maison de prestige, l’appartement de luxe ou le chalet d’exception.
La mise en place d’une campagne de communication « en ligne » et « offline » est établie par l’agence immobilière en fonction des besoins du bien immobilier.
De nombreux autres points sont entrepris par l’agent immobilier en charge de la vente du bien immobilier de luxe pour vendre l’objet immobilier rapidement et au meilleur prix.

Etape 4 : Démarrage des négociations pour la vente du bien immobilier de prestige

Après avoir entrepris toutes les démarches nécessaires pour vendre la maison de maître ou l’appartement de luxe, plusieurs offres sont faites par des acquéreurs pour acheter la propriété.
Toutes les offres sont soumises au vendeur et ouvertes à discussion.
Dès ce moment précis, la négociation entre le vendeur et l’acheteur commence.

Une offre d’achat correspond aux attentes du vendeur

Cette situation est la plus favorable pour le vendeur. Le prix de vente soumis est accepté sans négociation par l’acheteur.
La transaction immobilière n’a plus qu’à être signée devant un notaire en Suisse pour être finalisée.

Une offre d’achat est inférieure aux attentes du vendeur

Dans cette situation, l’offre ne correspond pas aux attentes du vendeur.
Une négociation entre l’agent immobilier et le vendeur démarre. Une contre-offre est transmise au futur acquéreur pour acceptation.
Dans le cas où cette contre-offre est acceptée par l’acheteur, la transaction n’a plus qu’à être finalisée par la suite par la signature de l’acte de vente chez un notaire en Suisse.

Etape 5 : Signature de l’acte de vente chez un notaire en Suisse

Lorsque l’acheteur et le vendeur ont trouvé un accord sur le prix de vente du bien immobilier de prestige, un acte de vente doit être établi par un notaire en Suisse qui authentifie le transfert de propriété entre les deux parties.
La signature de l’acte de vente permet de finaliser la transaction immobilière.
A la suite de la signature, le vendeur reçoit les fonds de l’acquéreur et l’acheteur bénéficie de la jouissance du bien immobilier de luxe en Suisse.