Mon bien immobilier est difficile à vendre : Quelles sont les solutions pour le vendre efficacement en Suisse ?

Si un appartement ou une maison est à vendre depuis longtemps (6 mois, 1 an, 2 ans ou plus), cela signifie qu’il y a un problème et qu’il convient de trouver une solution pour pallier ce problème.
Pour cela, il est nécessaire d’analyser tous les éléments clés qui expliquent pourquoi le bien immobilier ne se vend pas en Suisse.
Dans cet article, nous allons vous expliquer pourquoi votre appartement ou votre maison est difficile à vendre et quelles solutions vous pouvez envisager pour une vente rapide au meilleur prix du marché.

Quel est le délai de vente moyen d’un appartement ou d’une maison en Suisse ?

La durée moyenne pour la vente d’un bien immobilier en Suisse est de 90 à 100 jours. Cela signifie que si le délai de vente dépasse largement cette durée, il est intéressant de se poser les bonnes questions et d’analyser les raisons pour lesquelles un appartement ou une maison ne se vend pas.
Il est important de savoir qu’en fonction du type de bien à vendre, le délai de vente peut être plus long que les 90 à 100 jours en Suisse, notamment pour certains types de biens comme les biens atypiques ou les biens de luxe à un prix élevé.

Pourquoi un appartement ou une maison ne se vend pas depuis 6 mois, 1 an, 2 ans ou plus en Suisse ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un bien immobilier peut être difficile à vendre.
Voici les éléments clés qui peuvent bloquer une vente et la faire stagner :

1. Le prix est-il au juste prix du marché ?

La vente d’un appartement ou d’une maison doit s’effectuer au juste prix du marché. Pourquoi ? Un prix trop élevé dissuadera automatiquement les acheteurs potentiels de faire une visite ou une offre d’achat.
De nombreux propriétaires souhaitent obtenir le prix le plus élevé possible, quitte à fixer un prix supérieur à celui du marché. Cette stratégie n’est pas une bonne idée, car les acheteurs sont bien informés des prix du marché grâce à toutes les informations disponibles sur internet.
Un bien surévalué restera plus longtemps sur le marché, ce qui peut donner l’impression qu’il y a un problème avec le bien, et finalement, cela peut obliger le propriétaire à baisser le prix de manière importante pour attirer des acheteurs.
Finalement après une ou plusieurs baisses de prix, les acheteurs potentiels savent qu’aucun autre acquéreur ne souhaite se positionner pour l’achat du bien immobilier. Ils sont donc seuls dans la négociation et en position de force pour tirer encore plus le prix vers le bas.
Un prix juste permet de limiter au maximum les négociations avec les acheteurs potentiels et d’obtenir le prix le plus élevé possible qu’un propriétaire peut espérer obtenir sur le marché.

2. Le logement est-il bien mis en valeur ?

Un autre facteur clé est la mise en valeur d’un appartement ou d’une maison avant sa mise en vente sur le marché en Suisse. Un bien immobilier qui a soigneusement été préparé attirera un nombre d’acheteurs plus élevé qu’un bien où le minimum a été entrepris.

Si un appartement ou une maison tarde à se vendre depuis de nombreux mois ou même plusieurs années, la raison est peut-être le manque de mise en valeur.
Il peut arriver que certains biens ne soient pas modernes et soient entièrement dans leur jus. Il est certain qu’il est plus difficile de vendre ce type de bien, cependant, c’est un excellent moyen de le mettre en valeur avec un prix d’appel plus bas qu’un autre bien similaire avec la même surface bien entretenue.

Si un bien est, par exemple, « vieillot » sans aucune rénovation entreprise depuis très longtemps, il convient d’entreprendre les démarches suivantes :

• Fixer un prix de vente légèrement plus faible que d’autres biens similaires en bon état (en mettant en avant la possibilité de faire des rénovations au goût du futur propriétaire).
• Dépersonnaliser l’intérieur du logement pour le rendre le plus sobre possible.
• Ranger tous les éléments inutiles dans le bien immobilier à vendre (photos personnelles, bibelots, meubles envahissants, etc.).
• Désencombrer et meubler l’intérieur du logement pour mieux le mettre en valeur.
• Valoriser les espaces pour agrandir les pièces et augmenter la luminosité.
• Réaliser de petits travaux peu coûteux (peinture, changement des joints, huilage des portes, etc.).

3. La stratégie de vente est-elle bien pensée ?

Lorsqu’un bien est mis en vente, il convient de vérifier plusieurs points :

• Le courtier en charge de la vente est-il adapté pour la vente de votre bien et dispose-t-il d’une bonne expérience et des bonnes compétences ?
• A-t-il bien pensé la stratégie de vente de votre bien ?
• La brochure de vente qu’il a effectuée donne-t-elle envie ? Les photos sont-elles belles ?
• La diffusion du bien sur le marché est-elle bien effectuée ?

Comme vous le remarquez, une stratégie de vente se doit d’être bien exécutée pour qu’un bien soit vendu rapidement et au meilleur prix du marché.

Dans le cas où un bien immobilier ne se vend pas depuis 6 mois, 1 an, 2 ans ou plus, il est probable que l’un des critères ci-dessus soit la cause de cet échec.

Il convient pour cela d’analyser chaque élément et de trouver la solution la plus adaptée à votre situation.

4. Les négociations sont-elles bien gérées ?

Il est important de savoir que lorsqu’un appartement ou une maison ne se vend pas en Suisse, les négociations sont d’office plus compliquées pour le propriétaire.

Pour réussir une vente au meilleur prix du marché en Suisse, il convient d’avoir à l’esprit les points suivants pour réussir une négociation :

• Sans aucune offre d’achat depuis de nombreux mois, il est important de considérer toutes les offres, même celles bien inférieures au prix de vente affiché.
• Il faut être prêt à baisser le prix de vente affiché si une vente doit être conclue.
• Soyez flexible sur les conditions de vente, comme les dates ou les réparations à effectuer.
• Mettez en avant les points forts de votre bien et soyez transparent sur les éventuels défauts pour créer un climat de confiance avec les acheteurs potentiels.
• Préparez-vous à répondre aux questions des acheteurs et à fournir tous les documents nécessaires rapidement pour ne pas ralentir le processus de vente.

Comment savoir si un bien immobilier sera difficile à vendre en Suisse ?

Il est possible de prévoir si un bien immobilier sera difficile à vendre ou non. Cependant, il faut savoir que tous les biens immobiliers peuvent se vendre rapidement, tout dépend de leur prix !
Voici les critères qui complexifient et rallongent la durée de vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse :

Localisation de l’objet

Un bien situé dans une zone mal desservie par les transports en commun sera plus difficile à vendre. Par exemple, un appartement loin des villes et sans accès facile aux commodités comme les écoles, les commerces et les transports publics peut désintéresser les acheteurs potentiels.
De plus, la proximité avec les nuisances sonores, comme une autoroute, une usine ou un stand de tir, peut repousser les potentiels acheteurs.

L’état du bien immobilier

Un bien qui nécessitent des rénovations importantes peut décourager de nombreux acheteurs potentiels. En effet, le prix des rénovations ainsi que le temps nécessaire pour remettre le bien en état peuvent être un frein majeur.
Prenons un exemple : Une maison avec une toiture à refaire, des installations électriques pas à jour ou des problèmes d’humidité peut nécessiter des investissements conséquents, ce qui peut décourager de nombreux acheteurs de faire une offre d’achat.

L’agencement du logement

Un agencement mal pensé ou des pièces mal distribuées peuvent rendre un appartement ou une maison bien moins intéressante.
Voici un exemple : Un appartement avec une cuisine minuscule et des chambres trop petites peut ne pas répondre aux besoins de certaines familles. De même, un logement avec des espaces peu lumineux ou des pièces en enfilade peut être perçu comme moins fonctionnel.

La demande dans la région

Si la demande est faible dans la région où le bien à vendre est situé, il sera forcément plus difficile de trouver un acheteur.

Comment savoir si un bien ne se vend pas et quand faut-il s’inquiéter ?

Pour savoir si un bien est difficile à vendre, il faut considérer plusieurs facteurs :

• Le type de bien dont il s’agit de vendre
• Le nombre de mois que le bien est en vente
• Le nombre de visites effectué
• Le nombre d’offre reçu
• Les offres sont-elles au prix ou à un prix inférieurs

Pour savoir si un bien est en difficulté lors d’une vente immobilière, il convient d’analyser les chiffres pour mieux se rendre compte de l’état de la situation.
Voici un exemple pour bien comprendre :

Exemple 1 : Maison à vendre depuis 1 an

Un propriétaire a confié à une agence immobilière la vente de sa maison familiale située à Meyrin. Le prix de vente affiché est de CHF 2’450’000.- pour une maison de 140 m² avec un jardin de 200 m². Une première baisse de prix a été effectuée il y a 3 mois, à CHF 2’400’000.-.
L’état du bien est relativement bon et l’agencement bien pensé. Cependant, la maison est située à côté d’une route principale à 4 voies, avec des nuisances sonores, en plus des avions qui passent régulièrement au-dessus de la maison.
Le propriétaire est attaché à son logement et le valorise à CHF 2’400’000.-, n’étant pas prêt pour l’instant à baisser le prix. Le bien a été diffusé sur de nombreuses plateformes immobilières reconnues en Suisse, ce qui lui assure une bonne visibilité.

Quel est le problème avec ce bien qui ne se vend pas depuis 1 an ?

Malgré le fait que la maison soit en bon état, bien agencée et avec un style apprécié de nombreux acheteurs, le bien présente de nombreux désavantages non pris en considération par le propriétaire :

• Route principale à 4 voies directement collée à la maison : Nuisances sonores régulières toute la journée malgré le triple vitrage.
• Proximité de l’aéroport de Genève : Les avions passent assez régulièrement tout au long de la journée au-dessus de la maison.
• Prix affiché : Même si la maison est jolie et bien agencée, le prix affiché est le même que celui d’autres biens similaires sans les nuisances sonores de la route et de l’aéroport.

La solution pour vendre le bien immobilier plus rapidement :

• Faire accepter au propriétaire une baisse de prix pour être au juste prix du marché et concurrencer les autres biens sur le marché.
• Retirer l’objet des portails immobiliers en ligne pendant 1 mois.
• Refaire de nouvelles photos avec le nouveau prix et le diffuser à nouveau sur les portails immobiliers pour le faire apparaître comme un nouvel objet.

Le bien, à part les nuisances sonores, ne pose pas d’autres problèmes majeurs à relever.

Que faire si l’on reçoit beaucoup de visites, mais pas d’offre ?

Si un bien immobilier reçoit de nombreuses visites, mais pas d’offre ou seulement des offres inférieures au prix affiché, c’est que le prix affiché est probablement trop élevé. Il convient donc de baisser le prix.
L’autre possibilité est qu’une belle annonce immobilière a été faite en ligne, mais que les promesses du bien en ligne ne se reflètent pas dans la réalité. Dans ce cas, il convient de procéder à des ajustements dans le bien pour donner envie aux potentiels acheteurs de faire une meilleure offre.

Quelles sont les solutions quand un appartement ou une maison ne se vend après 6 mois, 1 an, 2 ans ou plus en Suisse ?

Voici ce qu’il est important à considérer après 6 mois, 1 an, 2 ans ou plus sans vente :

Bien immobilier qui ne se vend pas après 6 mois en vente sur le marché : Faut-il s’inquiéter ?

Si un appartement ou une maison a été mis en vente il y a 6 mois, il n’y a pas encore lieu de s’alarmer sur la situation. Cependant, il est clairement nécessaire de faire le point pour résoudre les problématiques qui se posent.

Pour cela, il convient de vérifier si la problématique provient des sources suivantes :

Le prix est-il trop élevé ?

Cela est le cas si, après 6 mois, le bien en vente n’a reçu aucune offre d’achat ou uniquement quelques offres d’achat à un prix bien inférieur au prix affiché.
Après 6 mois en vente, il est encore possible de baisser le prix sans réelle conséquence pour les négociations.

Quelle solution ?

Réajuster le prix à sa juste valeur pour attirer à nouveau des acheteurs sérieux et qualifiés.

Le bien est-il bien mis en valeur ? La stratégie de vente est-elle bien effectuée ?

Après 6 mois sans offre concrète d’achat, il convient d’analyser si le bien immobilier est bien mis en valeur et si la stratégie de vente est adaptée à la situation. Il est encore possible de changer les photos sur l’annonce immobilière, de mieux agencer le bien et éventuellement de changer la stratégie de vente.

Quelle solution ?

Remettre en valeur le bien immobilier et refaire de nouvelles photos pour les mettre sur les portails immobiliers en ligne après annulation de l’ancienne annonce pendant quelques semaines. Repenser également la stratégie de vente si nécessaire.

Les négociations sont-elles bien gérées ?

Après 6 mois en vente sur le marché sans offre, il est important de bien s’y prendre pour négocier et considérer toutes les offres (même celles bien inférieures). Être attentif à toutes les offres et proposer éventuellement des contre-offres peut être une solution pour tenter d’obtenir un prix plus élevé tout en acceptant de le baisser par rapport au prix affiché.

Quelle solution ?

Pour réussir la vente d’un bien difficile à vendre, considérer toutes les offres et être prêt à baisser le prix et éventuellement faire des contre-offres pour essayer d’augmenter un peu le prix.

Bien immobilier qui ne se vend pas après 1 an sur le marché : Faut-il s’inquiéter ?

Si un appartement ou une maison a été mis en vente il y a 1 an, cela démontre qu’il y a un problème et qu’il convient de le corriger pour réussir à vendre l’objet.

Pour cela, il convient de trouver la source des problèmes liés à cette vente :

Le prix est-il trop élevé ?

Après 1 an sur le marché sans vente, il est certain que le prix doit être reconsidéré. Si un bien ne se vend pas après 1 an, il faut réajuster le prix pour être en adéquation avec le marché.

Quelle solution ?

Réajuster le prix à la baisse.

Le bien est-il bien mis en valeur ? La stratégie de vente est-elle bien effectuée ?

Après 1 an, il est presque certain que le bien n’est pas mis suffisamment en valeur et qu’il s’agit de faire certains ajustements. Il convient aussi de revoir la stratégie de vente et de l’adapter si nécessaire.

Quelle solution ?

Remettre en valeur le bien immobilier et refaire de nouvelles photos pour les mettre sur les portails immobiliers en ligne après annulation de l’ancienne annonce pendant quelques semaines. Repenser également la stratégie de vente si nécessaire.

Les négociations sont-elles bien gérées ?

Après 1 an sans que le bien n’arrive à se vendre, il convient d’être réactif et prêt à baisser le prix, surtout qu’aucun acheteur ne se bouscule pour acheter l’objet.

Quelle solution ?

Pour réussir à vendre un bien difficile à vendre, il faut considérer toutes les offres et être prêt à baisser le prix et éventuellement faire des contre-offres pour essayer d’augmenter un peu le prix.

Bien immobilier qui ne se vend pas après 2 ans sur le marché : Il faut analyser et changer plusieurs choses !

Si un appartement ou une maison a été mis en vente il y a 2 ans sans se vendre, cela démontre qu’il y a un sérieux problème et qu’il convient de le corriger pour réussir à vendre l’objet.

Voici ce qu’il convient de faire :

• Réévaluer le prix de la propriété : Le marché a changé en 2 ans, il est donc essentiel de réajuster le prix.
• Repenser la mise en valeur du bien : Faire les ajustements nécessaires pour le rendre plus attractif.
• Analyser la stratégie de vente : Éventuellement pivoter pour lui donner un nouvel élan.
• Être prêt à négocier : Être ouvert à toutes les offres pour conclure la vente.

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