Les signes d’une vente immobilière difficile et toutes les solutions pour y remédier en Suisse
La vente de votre appartement ou de votre maison en Suisse peut s’avérer une épreuve plus complexe qu’il n’y paraît. Cela se complexifie lorsque votre bien immobilier suscite l’intérêt, mais ne trouve pas preneur. Alors, à quel moment faut-il commencer à s’inquiéter ? Votre maison plaît-elle vraiment ou est-elle simplement visitée ? L’inquiétude se fait souvent sentir lorsque les visites s’enchaînent mais ne débouchent pas sur une offre concrète. Dans cet article, nous allons aborder ce sujet afin de vous donner les clés pour comprendre à quel moment il est nécessaire de s’inquiéter et quelles actions mettre en place pour débloquer la situation.
Quels sont les signes d’une vente immobilière compliquée / difficile en Suisse ?
Voici plusieurs indicateurs qui sont le signe d’une vente immobilière difficile en Suisse :
Problématique 1 : L’appartement ou la maison en vente n’a aucune ou très peu de visites d’acheteurs en Suisse
Lorsqu’une agence immobilière a mis en vente un appartement ou une maison sur le marché en Suisse et que celle-ci n’a aucune ou très peu de visites d’acheteurs, c’est le signe qu’il y a peut-être un problème avec les démarches entreprises jusqu’à présent.
Voici une liste des principales raisons pour lesquelles un vendeur peut avoir des difficultés à vendre son bien immobilier en Suisse. Découvrez également nos solutions pour chacune des problématiques rencontrées :
Raison possible 1 : Le vendeur a fixé un prix de vente trop élevé
Le prix est certainement l’un des facteurs les plus importants qui a un impact direct sur les intentions des acheteurs et peut commencer à inquiéter les vendeurs. En effet, en fonction du prix fixé, de nombreux acheteurs peuvent éviter de faire une simple demande en ligne pour obtenir des renseignements sur un bien. Ceci pourrait être dû à un prix jugé trop élevé ou hors de leur budget, rendant ainsi la vente immobilière difficile. À cause de cette mauvaise évaluation du prix, de nombreux acheteurs peuvent passer à côté du bien et n’effectuent donc aucune demande relative à l’immobilier qui aurait pu potentiellement les intéresser si le prix était en adéquation.
Quelle solution entreprendre pour fixer un prix juste ?
Lorsqu’un bien immobilier en vente a un prix trop élevé, c’est un moment où l’on peut commencer à s’inquiéter. La première chose à entreprendre est de vérifier si le prix fixé est réellement en adéquation avec le marché ou non. Si le prix correspond au prix du marché, mais qu’il n’y a aucune visite, le problème peut venir d’une autre cause et signifier une vente immobilière difficile. Cependant, si le prix est effectivement trop élevé, il convient de le baisser pour qu’il soit fixé au juste prix du marché en Suisse. Cette étape doit s’effectuer avec l’agence immobilière en charge de la vente qui se doit d’évaluer et faire une analyse de la situation et fixer un nouveau prix correspondant à la réalité du marché.
Raison possible 2 : Le vendeur a réalisé une mauvaise mise en valeur du bien immobilier avant de vendre
Bien présenter un appartement ou une maison lors de la vente est une étape capitale pour réussir à vendre rapidement et au meilleur prix du marché. Si cette étape n’est pas bien entreprise et que le bien n’est pas mis en valeur, c’est le moment de commencer à s’inquiéter car cela peut mener à une vente immobilière difficile.
Pour vendre votre bien immobilier dans les meilleures conditions, il convient de nettoyer le logement avant sa mise en vente, le dépersonnaliser et le désencombrer pour créer de plus grands espaces au sein des pièces. Cela permet aux potentiels acheteurs de plus facilement s’y projeter. Cette étape est indispensable car elle permet de réaliser de belles photos avant la mise en ligne sur les portails immobiliers et de mieux permettre aux futurs acheteurs de s’y projeter de la meilleure manière possible.
Quelle solution entreprendre pour mieux mettre un bien immobilier en valeur avant de vendre ?
Comme mentionné auparavant, il convient d’entreprendre plusieurs petites démarches pour solutionner le problème et faire en sorte que l’objet puisse se mettre sous son meilleur jour.
Voici plusieurs conseils :
1. Dépersonnaliser le bien
Plus un bien est dépersonnalisé, plus il permet aux potentiels acheteurs de s’y projeter.
Voici quelques exemples :
– Photos personnelles des propriétaires actuelles du bien immobilier.
– Bibelots anciens ou autres ustensiles trop personnalisés.
– Meubles envahissants et encombrants qui empêchent la création d’un espace de vie plus grand et aéré.
– Et encore de nombreux autres détails.
2. Désencombrez et meublez son intérieur pour mieux le mettre en valeur
Il convient ici de valoriser les espaces pour agrandir les pièces et augmenter la luminosité.
Voici quelques exemples :
– Disposer les meubles de manière à créer plus d’espace dans les pièces.
– Définir plus clairement les espaces pour donner plus de cachet et de valeur au logement.
– Ouvrir les rideaux lors des visites pour donner un maximum de luminosité dans le bien immobilier.
3. Réalisez de petits travaux pour lui donner plus de la valeur
De petits travaux permettent de mieux mettre en valeur un objet en vente sur le marché.
Voici quelques exemples :
– Refaire les peintures du bien immobilier tout en favorisant des teintes et des couleurs neutres
– Réparez les petits défauts pour bien présenter son appartement ou sa maison aux futurs acheteurs
Raison possible 3 : Le vendeur a entreprise une mauvaise stratégie de vente
Établir une stratégie de vente adaptée à la situation d’un bien est un facteur clé de succès. C’est particulièrement vrai dans le cas d’un bien immobilier avec un élément très rare sur le marché. Par exemple, une maison individuelle située à Neuchâtel avec un accès privé et direct au lac.
Si la stratégie de vente est mal établie, il est temps de commencer à s’inquiéter car cela peut conduire à une vente difficile. Une mauvaise stratégie peut dévaloriser l’objet auprès des acheteurs potentiels et donc conduire à une vente à un prix inférieur à ce qu’il aurait pu prétendre si la stratégie avait été correctement mise en place dès le départ.
Quelle solution entreprendre mettre en place une bonne stratégie ?
L’élaboration d’une bonne stratégie est une tâche qui s’effectue avec l’agence immobilière en charge de la vente. Considérons notre cas évoqué précédemment : un bien exclusif et rare sur le marché. Il convient d’abord de proposer l’objet hors marché à un panel d’acheteurs trié sur le volet. Cela met en avant l’exclusivité de l’objet et permet au vendeur de jauger l’intérêt pour le bien auprès d’acheteurs sérieusement intéressés.
Cependant, si le bien immobilier avec accès privé et direct au lac ne trouve pas preneur en hors marché, c’est le moment d’apporter une solution au problème. Il peut être opportun de diffuser cette fois l’annonce de vente en ligne sur les portails immobiliers avec la mention « prix sur demande ». Cela peut permettre de toucher un nombre plus important de potentiels acheteurs et d’espérer recevoir une offre correspondant aux attentes du vendeur.
Bien évidemment, au sein de la stratégie de vente mise en place, il est crucial de valoriser le bien de la meilleure manière possible, afin qu’il attire l’attention d’un maximum de clients potentiels.
Problématique 2 : L’appartement ou la maison en vente reçoit de nombreuses visites, mais que des offres en-dessous du prix fixé
Si le bien immobilier mis en vente suscite de l’intérêt auprès des acheteurs, mais que toutes les offres reçues sont en-dessous du prix demandé, cela signifie probablement que le prix fixé est trop élevé. Cela peut aussi indiquer que l’appartement ou la maison a des problèmes que les acheteurs détectent lors des visites. Dans ce contexte, la vente d’un appartement ou d’une maison devient difficile. Il est alors nécessaire de comprendre ces problèmes potentiels et de trouver des solutions pour résoudre ces obstacles à la vente.
Raison possible : Le prix de vente est trop élevé et le bien nécessite des travaux
Lorsqu’un appartement ou une maison reçoit des offres trop basses, cela peut indiquer que le prix fixé est trop élevé et que des travaux doivent être réalisés pour répondre aux attentes des potentiels acheteurs. Prenons l’exemple d’un appartement de 110m2 situé à Genève au rez-de-chaussée qui dispose également d’une terrasse. Lors des visites, les acheteurs constatent que la terrasse doit être refaite et que la salle d’eau est considérée comme trop ancienne, malgré le fait que le bien soit extrêmement bien situé et plutôt bien entretenu. Les offres reçues pour ce bien estimé à CHF 1’280’000.- sont toutes inférieures à CHF 1’220’000.-.
Dans cette situation où vendre son appartement ou sa maison devient difficile, le vendeur a deux options :
- Accepter une offre plus basse, négocier et vendre le bien immobilier.
- Refuser et attendre d’autres potentielles offres (qui n’arriveront probablement pas) ou entreprendre lui-même les travaux à des coûts nettement plus bas (ce qui n’est pas recommandé car les modifications pourraient ne pas plaire aux acheteurs).
Quelle solution entreprendre pour résoudre cette problématique d’offre basse ?
Dans ce cas de figure où vendre son appartement ou sa maison devient difficile, le vendeur doit envisager différentes options. Il peut soit accepter l’offre en tentant de négocier et trouver un accord avec l’acheteur en espérant obtenir l’offre la plus élevée possible. C’est une solution qui peut permettre une vente plus rapide mais potentiellement à un prix inférieur à celui initialement souhaité.
Egalement, le vendeur peut opter pour une stratégie différente en re-fixant un prix sensiblement plus bas. Cela a pour objectif d’attirer de nouveaux potentiels acheteurs et de réduire la marge de négociation de ceux-ci lors des prochaines négociations. C’est une approche plus patiente, visant à obtenir un meilleur prix final, mais elle peut également prolonger le délai de vente.
Chacune de ces stratégies a ses avantages et ses inconvénients, et la solution la plus adaptée dépendra des priorités et des contraintes du vendeur.
Quels sont les signes qui peuvent ralentir / rendre plus difficile une vente immobilière en Suisse ?
Voici une liste des principaux facteurs qui peuvent ralentir la vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse :
Un prix de vente trop élevé : Les acheteurs potentiels peuvent être découragés par un prix trop élevé par rapport à la valeur du marché, ce qui peut entraîner une absence d’offres ou des offres bien inférieures au prix demandé.
Une mauvaise localisation : L’emplacement est un critère essentiel pour beaucoup d’acheteurs. Une localisation peu attractive peut rendre la vente plus difficile.
L’état d’un objet mal entretenu : Un bien qui nécessite d’importantes rénovations peut dissuader les acheteurs qui ne souhaitent pas s’engager dans des travaux conséquents.
Une mauvaise mise en valeur d’un bien : Une présentation négligée ou des photos de mauvaise qualité peuvent donner une mauvaise impression et réduire l’intérêt pour le bien.
Manque de flexibilité sur les conditions de vente : Une rigidité excessive sur le prix ou les conditions de la vente peut rendre le processus de négociation difficile et dissuader les acheteurs.
De mauvaises photos : Des images de mauvaise qualité ou qui ne mettent pas en valeur le bien peuvent diminuer son attrait pour les acheteurs potentiels.
Des défauts importants non réparés : Les problèmes structurels ou autres défauts majeurs peuvent être un frein pour les acheteurs qui ne souhaitent pas s’engager dans des travaux importants après l’achat.
Un marché immobilier en baisse : Dans une période de baisse du marché, les acheteurs peuvent être moins enclins à faire une offre, dans l’attente de voir si les prix vont encore baisser.
Des taux d’intérêt élevés : Des taux d’intérêt élevés peuvent rendre les prêts immobiliers plus chers, ce qui peut réduire la capacité des acheteurs à financer l’achat d’un bien.
Que faire si un bien immobilier ne se vend pas et a des difficultés à se vendre en Suisse ?
Voici les principales solutions à envisager si un appartement ou une maison ne se vend pas rapidement en Suisse :
Revoir le prix de vente : Une réévaluation du prix de vente peut être nécessaire si le prix initial est trop élevé par rapport au marché. Une baisse de prix peut rendre le bien plus attractif pour les acheteurs potentiels.
Améliorer la mise en valeur du bien : Cela peut inclure le home staging, l’amélioration de la décoration intérieure ou le nettoyage approfondi du bien pour le rendre plus attrayant.
Changer d’agence immobilière : Si l’agence immobilière actuelle ne parvient pas à vendre le bien, il peut être utile de changer d’agence pour bénéficier d’une nouvelle approche ou d’une meilleure visibilité.
Vérifier que l’annonce mise en ligne ainsi que les photos sont de qualité : Les photos de mauvaise qualité ou une annonce mal rédigée peuvent dissuader les acheteurs. Assurez-vous que les photos mettent bien en valeur le bien et que l’annonce est claire et attrayante.
Augmenter la visibilité de l’annonce immobilière en ligne : En plus de l’annonce sur le site de l’agence immobilière, le bien peut être annoncé sur d’autres portails immobiliers populaires pour atteindre un public plus large.
Effectuer de petits/grands travaux pour améliorer l’attrait du bien immobilier : Les travaux de rénovation peuvent rendre le bien plus attrayant pour les acheteurs et augmenter sa valeur sur le marché.
Améliorer également les aspects extérieurs de l’objet (jardin, entrée, etc.) : Un espace extérieur soigné et attrayant peut augmenter l’intérêt pour un bien.
Elargir le marché ciblé : Si le bien ne trouve pas preneur dans la cible initiale, il peut être utile d’élargir le public ciblé, par exemple en mettant l’accent sur les avantages du bien pour les familles, les investisseurs ou les personnes à la recherche d’une résidence secondaire.
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