Quelles sont les bonnes démarches pour vendre un bien immobilier avec des travaux en Suisse ?

La vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse, en particulier d’un bien nécessitant des travaux, peut être compliqué à vendre et nécessiter une préparation plus minutieuse. Bien que quelques acheteurs soient prêts à rénover eux-mêmes, la majorité d’entre eux recherchent un bien immobilier prêt à habiter. Pour les propriétaires en Suisse, la question se pose alors : Faut-il plutôt réaliser certains travaux avant la mise en vente ou de vendre le bien ? Cet article vous explique les étapes clés à suivre (les bonnes démarches à entreprendre) ainsi que les erreurs courantes à éviter dans le but de maximiser les chances de vendre un bien avec des travaux.

Quelles sont les étapes à suivre pour bien vendre un appartement ou une maison avec des travaux en Suisse ?

Voici les démarches à suivre :

1. Évaluer le bien et les travaux nécessaires à faire

La première étape pour vendre un appartement ou une maison avec des travaux est d’effectuer une évaluation complète de l’état du bien. En Suisse, les acheteurs sont généralement attentifs à l’état du bien, et ils s’attendent à un certain niveau de qualité. Il est donc essentiel d’avoir une idée claire des travaux nécessaires et de leur coût estimé. Pour cela, il est indispensable de faire appel à un professionnel pour une évaluation technique si les travaux sont importants. Ce diagnostic permet de lister les rénovations prioritaires, qui ont un impact direct sur la sécurité ou la structure, et celles qui relèvent davantage de l’esthétique. En établissant un budget pour chaque type de travaux, vous pouvez aussi évaluer leur impact sur la valeur du bien, ce qui peut aider dans la prise de décision.

Prendre la décision : vendre en l’état ou faut-il faire des rénovations ?

Cette question est capitale. En Suisse, il est parfois plus intéressant de vendre un bien en l’état pour attirer des acheteurs à la recherche de projets à rénover. Cependant, certains travaux mineurs et peu coûteux peuvent augmenter de façon considérable la valeur perçue d’un appartement ou d’une maison et attirer davantage d’acheteurs. Par exemple, des travaux de rafraîchissement (peinture, plomberie, etc…) ou d’aménagement paysager peuvent transformer l’apparence générale de la maison avec des frais plus bas. Prenez en considération les coûts, le temps et l’effort nécessaires pour effectuer ces travaux par rapport à la plus-value potentielle avant de prendre votre décision. Afin de vous guider dans ce choix, nous développons plus bas dans cet article cette question : Faut-il vendre en l’état ou faire plutôt des rénovations en Suisse ?

2. Les démarches pour trouver le bon acheteur

Un bien immobilier avec des travaux attire un profil d’acheteur bien spécifique. Il peut s’agir souvent d’investisseurs ou des particuliers ayant des compétences en rénovation. Pour attirer ces acheteurs, il faut veiller à bien positionner le bien au moment de la vente et mettre en avant les aspects positifs de l’objet. Par exemple : Le potentiel de personnalisation pour le futur acheteur, le prix compétitif, etc… Il est indispensable d’indiquer clairement les types de travaux nécessaires pour que les visiteurs sachent à quoi s’attendre. Incluez également éléments de projection (plans de rénovation possibles, photos d’inspiration) pour susciter l’intérêt des acheteurs potentiels.

3. Estimer le prix de vente

Fixer le bon prix de vente est une étape capitale. Si un bien à un prix trop élevé, celui-ci pourrait rester sur le marché longtemps sans se vendre. Si le prix est trop bas, il y a un risque de perdre beaucoup d’argent. En tenant compte de l’état général et des travaux à prévoir, ainsi que des données récentes de transactions similaires dans votre région, il est essentiel de fixer un prix juste correspondant à la réalité du marché.

Faut-il vendre un bien immobilier en l’état ou effectuer des rénovations : Quelle est la meilleure solution en Suisse ?

La décision de vendre une un appartement ou une maison avec des travaux en Suisse n’est pas évidente et dépend de nombreux facteurs, dont le budget, le temps disponible et la situation du marché.
Voici nos conseils pour vous aider à trouver la meilleure solution et vendre votre bien immobilier avec des travaux :

1. Est-ce une bonne solution de vendre un bien immobilier avec des travaux en l’état ?

Vendre un bien immobilier en l’état signifie mettre l’objet en vente sur le marché sans effectuer de travaux (en l’offrant telle quelle), même si celui-ci présente des défauts ou des éléments vieillissants.

Quels sont les avantages de vendre un appartement ou une maison avec des travaux en Suisse ?

Vous économisez du temps et de l’argent

• En vendant votre bien immobilier sans les travaux, vous évitez de vous plonger dans des questions complexes liées aux travaux et vous n’engagez aucun budget pour des rénovations.

• Vous attirez un profil d’acheteurs bien spécifique : Des investisseurs spécialisés dans les rénovations ayant envie de réaliser des marges sur la revente de votre bien. Ces profils, souvent des investisseurs ou des amateurs de rénovation, peuvent voir un potentiel que d’autres acheteurs ne remarquent pas.

• Simplicité de la vente : En évitant les rénovations, la vente reste plus simple et directe, ce qui peut éviter des complications ou des retards.

Quels sont les inconvénients de vendre un bien immobilier avec des travaux en Suisse ?

• Le prix de vente est potentiellement plus bas : Un bien vendu en l’état attire souvent des acheteurs qui cherchent à négocier un prix en raison des rénovations à prévoir. Le prix final risque donc d’être plus bas que pour un bien rénové.

• Moins d’attrait sur le marché : La majorité des acheteurs suisses préfèrent un bien habitable immédiatement. Une vente en l’état peut donc limiter la demande et rallonger les délais de vente.

Ce qu’il faut savoir :

Vendre un appartement ou une maison avec des travaux en Suisse est une solution qui convient si le bien est situé dans une zone attractive où la demande est forte, même pour des propriétés nécessitant des rénovations, ou si les travaux sont trop coûteux ou trop longs à réaliser.

2. Faut-il vendre un appartement ou une maison en faisant uniquement des travaux avec de petites rénovations ?

Les petites rénovations concernent des travaux de rafraîchissement comme par exemple la peinture, le nettoyage en profondeur, ou la modernisation de certains éléments sur le plan esthétique (changement des luminaires, amélioration de l’aménagement paysager).

Quels sont les avantages en Suisse ?

• Améliorer l’intérêt des acheteurs à moindre frais : Les petites rénovations permettent de donner un coup de neuf au bien et d’en améliorer l’apparence sans engager de gros budgets. Cela rend le bien plus accueillant lors des visites.
• Augmentation du prix de vente : Même de petits travaux peuvent avoir un impact très positif sur le prix de vente, car l’appartement ou la maison semblera bien mieux entretenu et plus attractive aux yeux des acheteurs potentiels.

• Vente plus rapide : Un bien avec une belle présentation soignée attire davantage d’acheteurs. Cela réduit donc la durée de vente moyenne sur le marché immobilier en Suisse.

Quels sont les inconvénients en Suisse ?

• Budget supplémentaire à engager : Bien que ces rénovations soient souvent pas très coûteuses, elles nécessitent quand même un investissement qui peut peser dans certaines situations.

• Risque de travaux peu significatifs : Il y a un petit risque que certains acheteurs puissent percevoir les petites rénovations effectuées comme le fait de vouloir masquer des défauts plus importants dans le bien, ce qui pourrait un point négatif pour la vente.

Ce qu’il faut savoir :

Vendre un appartement ou une maison en faisant uniquement de petits travaux est idéal si le bien a besoin d’un coup de fraîcheur pour séduire un plus grand nombre d’acheteurs (sans pour autant nécessiter de travaux plus importants).
Cela convient bien aux objets par exemple de taille moyenne et aux acheteurs qui recherchent un bien prêt à emménager de suite, mais prêt à effectuer quelques petites rénovations supplémentaires mineures.

3. Est-ce plus intéressant de vendre un bien immobilier en faisant une rénovation complète de l’objet ?

Rénover intégralement un bien immobilier implique d’entreprendre des travaux importants, comme par exemple refaire complètement la cuisine ou les salles de bain, ou même améliorer son efficacité énergétique (isolation, fenêtres à double vitrage).

Quels sont les avantages ?

• Augmentation importante de la valeur du bien sur le marché : Un bien rénové intégralement peut se vendre à un prix beaucoup plus élevé, surtout si les travaux apportent une vraie plus-value en termes de confort, de design, ou d’efficacité énergétique.

• Attraction des acheteurs à la recherche de qualité : Beaucoup de familles et d’acheteurs en Suisse recherchent un bien clé en main où ils peuvent emménager sans faire de travaux. Une rénovation intégrale permet de répondre directement à cette demande.

Quels sont les inconvénients ?

• Coût élevé des rénovations et délais des travaux importants : Les rénovations complètes coûtent très chères et peuvent prendre plusieurs mois. Ce type de projet nécessite donc un budget conséquent pour pouvoir l’effectuer.

• Risque de sur-rénovation ou rénovation sans plus-value réelle : Il est possible de dépenser plus en rénovation que ce que l’augmentation de valeur justifiera. Ce risque est particulièrement présent pour des biens dans des zones où les prix plafonnent ou n’augmentent pas de manière significative.

Ce qu’il faut savoir :

Vendre un appartement ou une maison avec une rénovation complète est recommandée pour des biens situés dans des zones demandées et attractives, où la demande est forte pour des biens rénovés, ou lorsque les rénovations amélioreront considérablement la valeur du bien.
Elle peut convenir aussi si vous êtes prêt à attendre pour obtenir un retour sur investissement plus élevé.

Faut-il rénover un bien immobilier avec des travaux ou le vendre en l’état en Suisse : Quelle est la meilleure solution ?

Le choix entre vendre en l’état, effectuer des petites rénovations ou rénover intégralement dépend donc de votre budget, du temps dont vous disposez et du profil des acheteurs dans votre région.
Voici nos conseils pour prendre la bonne décision :

Si vous souhaitez vendre rapidement et ne pas engager d’argent

Si votre objectif est de vendre rapidement avec un minimum d’argent, vendre en l’état est une bonne solution. Cependant, veillez à bien communiquer les travaux nécessaires pour attirer des acheteurs avertis.

Si vous souhaitez obtenir un meilleur prix sans trop engager d’argent

Si vous souhaitez obtenir un prix de vente plus élevé sans vous engager dans de gros travaux, effectuer de petites rénovations est le meilleur compromis. Cela est d’autant plus efficace pour des biens où un simple rafraîchissement peut faire une grande différence.

Si vous souhaitez obtenir le meilleur prix possible et que vous êtes prêt à engager de l’argent

Si vous souhaitez obtenir le meilleur prix possible, une rénovation complète peut être une bonne stratégie. Cela nécessite par contre du temps, de l’argent.

Les questions fréquentes pour la vente d’un appartement ou d’une maison avec des travaux en Suisse

Est-il plus avantageux de faire des rénovations avant de vendre ou de vendre en l’état en Suisse ?

Cela dépend du budget, du type de travaux et de la demande dans la région où le bien est situé. De manière générale, les petites rénovations augmentent l’attractivité d’un bien, mais pour des travaux plus importants, il peut être plus intéressant de vendre en l’état, surtout si le bien est situé dans une région où les acheteurs recherchent des projets de rénovation.

Quels sont les travaux les plus rentables pour une vente immobilière en Suisse ?

Les petites rénovations comme la peinture, les petits défauts (changement des joints, huilage des charnières, mise à jour de la plomberie), et les aménagements extérieurs sont souvent les plus rentables, car elles améliorent immédiatement le bien.
Les mises à jour sur le plan énergétiques (isolation, fenêtres à double vitrage) peuvent également augmenter la valeur, surtout si l’efficacité énergétique est un critère important auprès des acheteurs.

Comment trouver un bon agent immobilier pour vendre un bien avec des travaux en Suisse ?

Pour vendre un appartement ou une maison avec des travaux, il est indispensable de choisir un agent immobilier avec de l’expérience dans ce type de transactions. Renseignez-vous sur leurs parcours, le type de biens qu’ils vendent, le nombre de biens qu’ils vendent par année, etc… et leur approche pour la vente de biens nécessitant des rénovations.

Quelles sont les erreurs les plus fréquentes à éviter lors de la vente d’un bien immobilier avec des travaux en Suisse ?

• Sous-estimer le coût des travaux : La rénovation peut souvent coûter plus cher que prévu. Veillez à obtenir plusieurs devis pour avoir une estimation précise des coûts.
• Ne pas mentionner l’ampleur des travaux dans l’annonce immobilière en ligne : Cela peut frustrer de nombreux acheteurs potentiels qui découvrent l’ampleur des travaux uniquement lors de la visite.
• Fixer un prix de vente trop élevé : Les acheteurs de biens avec des travaux s’attendent à payer un prix plus bas pour pouvoir investir ensuite dans les rénovations.
• Ne pas effectuer de petits travaux d’amélioration : Certains petits travaux peuvent avoir un impact fort. N’oubliez pas de faire le nécessaire pour le rendre le plus attractif possible.

Étude de cas : La vente réussie d’un chalet avec travaux dans les montagnes en Suisse

Madame Dubois est propriétaire d’un chalet des années 70 situé dans les montagnes. Elle souhaite le vendre pour financer un autre projet immobilier. Le chalet nécessitait des travaux de mise aux normes énergétiques, ainsi que des rénovations intérieures pour moderniser les espaces.
Après avoir consulté un agent immobilier spécialisé, elle a décidé de vendre en l’état, tout en investissant dans des petits travaux comme la peinture, refaire l’électricité et la plomberie. L’agent immobilier a mis en avant le potentiel du bien auprès des acheteurs qui cherchaient un projet de rénovation en montagne, et a précisé dans l’annonce les estimations de travaux à prévoir. Résultat : Madame Dubois a vendu son chalet au juste prix du marché dans un délai de deux mois.

Quelques chiffres utiles à savoir

Il est intéressant de savoir que les biens immobiliers qui nécessitent des travaux représentent une part grandissante du marché immobilier en Suisse, avec une demande particulièrement élevée dans les zones touristiques. De plus, les biens avec des rénovations énergétiques à jour bénéficient d’une valorisation moyenne de 10% à 15 % supérieure sur le marché.

FAQ – Les questions fréquentes

Est-il obligatoire de révéler tous les défauts du bien lors de la vente ?

Oui, en Suisse, les défauts majeurs, notamment ceux structurels, doivent être communiqués à l’acheteur. Cela peut éviter des litiges après la vente.

Faut-il un permis pour effectuer certains travaux avant la vente ?

Certains travaux nécessitent un permis en Suisse, surtout pour les rénovations extérieures ou les modifications structurelles. Renseignez-vous auprès de votre commune pour les autorisations.

Peut-on vendre un bien avec des travaux sans effectuer de diagnostics préalables ?

En Suisse, bien que certains diagnostics ne soient pas légalement obligatoires pour la vente, il est fortement recommandé de fournir un bilan énergétique ou des informations techniques sur la structure du bâtiment, surtout si des rénovations sont nécessaires.
Ces informations renforcent la transparence et la confiance des acheteurs potentiels.

Ce qu’il faut retenir de cet article :

• Effectuez une évaluation précise des travaux nécessaires avant de mettre le bien en vente sur le marché en Suisse.
• Comparez les solutions entre vendre en l’état et réaliser des travaux (petits ou grands) pour valoriser au mieux votre bien.
• Fixez un prix de vente juste, en prenant en compte l’état du bien et le coût des travaux.
• Mettez en avant le potentiel de rénovation pour attirer le bon profil d’acheteur.

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